Archive for the ‘ Sales Technique ’ Category


Kapan Saya Sukses

Written by Ricky Boenardy
September 14th, 2010

Question :

Berapa lama jangka waktu untuk mengetahui apakah saya akan sukses atau berhasil di sebuah bidang/ industri khususnya Sales/ Marketing?

Answer :

Biasanya jangka waktu 1-3 bulan ada waktu untuk adaptasi dan membangun data base / basis klien kemudian jangka waktu 3-6 bulan biasanya closing pertama sudah muncul (pecah telor) dan 6 bulan sampai 1.5 tahun closing mulai lebih rutin tapi kebanyakan adalah pelanggan baru belum terlalu banyak referensi 1.5 tahun sampai 2.5 tahun. Referensi mulai sering diberikan oleh customer Anda dan Hasil usaha seharusnya sudah membuahkan hasil yang cukup Siginifikan

Jadi apabila dalam jangka waktu 2.5 Tahun Anda belum berhasil secara signifikan mungkin harus dilihat apakah harus ada perubahan teknik atau pola pikir (Mental) yang harus Anda ubah.

Saran saya, lihat orang yang berhasil di kantor, Anda tiru langkah-langkah mereka menuju keberhasilan, karena dengan lingkungan, mental dan teknik yang tepat saya yakin Anda bisa menuju tangga demi tangga kesuksesan.

Mood vs Discipline

Written by Ricky Boenardy
September 14th, 2010

Pertanyaan :

Kadang-kadang mood membuat kita malas untuk bertemu calon pelanggan, bagaimana caranya menghilangkan mood jelek tersebut ?

Jawaban :

Sebagai manusia saya yakin wajar kalau kadang mood kita sedang tidak mendukung kita jadi malas untuk ketemu pelanggan, untuk mengalahkannya kita butuh cara untuk mengalahkan mood tersebut (displin). Caranya bisa jadi mudah kalau anda tahu caranya , untuk menjelaskan caranya saya beri sebuah ilustrasi sebagai berikut :

“Bayangkan kalau Anda memasuki kamar tidur Anda berantakan, barang berserakan dimana-mana. Saat itu mungkin Anda malas membereskannya karena baru pulang dari aktivitas yang melelahkan tapi kemudian Anda menyadari bahwa ranjang Anda pun berantakan jadi tak nyaman untuk tidur. Anda pun berpikir “Ya sudah,yang penting beresin ranjang dulu deh”. Setelah itu Anda mulai merapikan ranjang, selimut, bantal, guling dan kemudian Anda merasa, “Ya sekalian deh merapikan meja biar pemandangan jadi bagus”. Terakhir tanpa Anda sadari Anda sudah merapikannya, mungkin bahkan juga membersihkan lantai.

Yang pertama maksud hanya ingin membereskan ranjang tetapi malahan membersihkan hampir semua hal yang ada di kamar ini karena ketika ANDA memulai LANGKAH PERTAMA, momentum untuk menyelesaikan pekerjaan tersebut muncul begitu saja. Praktekkan hal tersebut dalam bertemu calon pelanggan. Lakukan langkah pertama = pergi menemui calon pelanggan dan momentum akan mengalahkan mood dan closing mendekat.

“Do The FIRST STEP to beat the MOOD”

Fight or Die

Written by Ricky Boenardy
September 14th, 2010

Apakah Anda pernah mendengar kisah tentang Hernan Cortez melawan Montezuma II? Ini adalah salah satu kisah sejarah paling heroik dan berani yang pernah dilakukan oleh sebuah pasukan. Readmore…